大家都聽過這個故事:一家製鞋廠派兩名業務員去非洲考察,一位業務員回報說,非洲人不穿鞋子,這裡沒有市場;另一名業務員則說,非洲人都沒鞋子穿,這裡的市場需求大的不得了。
這則經典的商業故事,經常被用來引申,看待相同的一個市場,在有些人眼中可能充滿風險,但有些人則是看到無限商機。這是許多開店的人,在進行商業策略選擇時,面臨的第一道思考題,也是可能踏進的第一個誤區。
這個經營誤區在於,去非洲賣鞋,表面上勇闖「藍海」市場,開創一個尚未被開發、無人競爭的全新市場,避開靠低成本廝殺、壓低獲利搶市佔率的「紅海」。然而,開創藍海新市場,由於進入者少,消費者因無從比較,即便願意付較高的價格,廠商卻得付出大量時間成本,推廣並教育當地消費者穿鞋的諸多優點,才有機會逐漸打開市場。