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以馬內利不動產仲介事業副總經理張劍晴 有祂在船上,我就不怕風浪
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佳音廣播月刊 2017-10
以馬內利不動產仲介事業副總經理張 ...
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以馬內利不動產仲介事業副總經理

張劍晴 在船上,

                  我就不怕風浪

 

>佟建隆 專訪 / 編輯室 整理

 

三十多年前,張劍晴因為先生罹患重病又經營的傳播公司負債千萬,她為了幫先生還債,一腳踏進房仲業從菜鳥幹起,經過多年的努力,不但還清債務,還從「負婆」變成年薪千萬的「富婆」。然而,經歷的苦難與磨練,難以言

有一段時間,她不但要陪伴生病的先生,要照顧稚齡孩子;母親、先生過世後,她獨自扛起家計。某天,不忍孩子無人照顧,她把孩子帶在身旁工作,孩子累了,就在賣的空屋裡鋪張報板,讓他們席地而睡。

艱困的環境下,使她堅持下去的唯一動力是「我要活下去!孩子要活下去!父親要活下去!」幸好退休的父親從中部上來幫忙照顧,使她無後顧之憂能全力以赴。

房仲菜鳥到千萬年薪

初進房仲業,因為同事間存在強烈的競爭性,沒有人來教這個才進入房仲的菜鳥如何銷售,她完全靠著觀察、想像、演練,摸索出一條路。

為了幫助自己有業績,她每天早上七點進公司,晚上九點或更晚才回到家。整天行程被開會、做宣傳單、找派報夾單、塞信箱、電線桿、聯絡客戶等事佔滿。

公司每月五日發薪水,老闆會用一個大紙袋(俗稱大包)裝著優渥的獎金,來表揚業績好的員工。那時她就想像如果是自己領大包,那筆獎金可以拿來還清那些債務。

她不分晝夜的努力耕耘,在六年內還清債務,並七年蟬聯銷售冠軍,年薪千萬,更成立東森房屋南門加盟店、以馬內利不動產仲介事業。她經常被邀請到各地分享成功秘訣,並不斷提到「誠信」的品格,及她的信仰歷程。

為何在門外追尋虛無?

張劍晴四歲開始對基督教信仰產生好奇,讀國中時主動表明要信上帝。可是當先生過世、負債、工作遭遇瓶頸,整個人好像跌入谷底,為了賺更多的錢還債,開始到處拜拜算命。

她說:「主管在公司裡擺了一尊大偶像,同事每天上班前總是先去拜,沒有業績的人拜拜求好運,有業績者拜拜求業績更好,因此公司的香火鼎盛,久而久之我就跟著他們拜。好幾年時間,我不但在公司拜,也到各處拜拜、算紫微斗數,因此那裡有廟宇、有摸骨、有算命,我都弄得一清二楚。」

雖然到處拜,她的心靈卻是空虛不快樂。某年,她帶客戶看房子,屋主為了提高價錢,不斷的在偶像前唱提。這時,她的耳朵聽到有聲音說:「你看那位屋主為了生活,去拜不認識的神明,妳為何不來找我,妳為何一直在外面追尋虛無的東西?」

這聲音如暮鼓晨鐘敲醒了她。剛好有朋友介紹她看基督教電視節目,她開始回到教會並受洗成為基督徒,天天靈修讀《聖經》、禱告,燒毀過去拜的偶像與紫微斗數命盤。

握住誠信、學習放手

張劍晴把信仰落實在工作中。她提到,仲介懂專業知識,也會抓住人性弱點。當她重新回到上帝面前,服務客戶時不是抓人性弱點,而是看上帝如何帶領這件事。

她認為房仲首要是專業與誠信。某次,有基督徒指明她賣房子,房屋資訊上網後,其他房仲看到特別提高房價,希望屋主給他們服務的機會。幾次後,屋主動心了,就找張劍晴討論,當下她覺得對方不守信用而氣憤。可是回到辦公室為此事禱告時,上帝對她說:「妳看重這案子甚於我,你沒有把我放在妳生命的首位。」她檢討發現自己的確如此,因此向上帝道歉,也向屋主表明放棄不賣。

屋主瞭解來龍去脈後,受感動的再她一週時間賣。沒想到第二天她帶客戶看屋,對方問了許多問題後決定下訂。原來買方二十年前在一場音樂會上見過屋主,因為這個機緣,很快就決定購買。

她說,上帝透過整件事讓她先學會不與人爭競,當人願意放手交給上帝,上帝就會牽引合適的買主購買。

有祂在船上就不怕風浪

三十年來,張劍晴走過人生的大風大浪,過去緊握生命主權,卻在信仰的洗禮下,對上帝越發的倚靠與信賴。即使經濟不景氣,房市成交不易,她卻每天快快樂樂的進辦公室,謙卑的服務客戶,她相信天父上帝掌管一切,如同詩歌寫的,耶穌在我船上,我就不怕風浪。

 

本文整理自佟建隆主持,每週日2200-2300播出的「佳音會客室」節目內容

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